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阿迪达斯的品牌策略

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020/08/12 21:00:06 * 浏览: 0
[Station West Shoes City Network-Footwear News]品牌技术不断创新,成功地利用了奥运会和著名运动员的广告效果和金字塔形的品牌推广模式。众所周知,阿迪达斯是世界上最著名的运动品牌之一,锐步(Reebok)和锐步(Reebok)等品牌占据了全球运动商品消费的主要市场份额。自阿迪达斯(Adidas)于1920年成立(“ ADIDAS”商标于1948年注册)以来,它既有光辉的成功,也有失败的教训。这些商业斗争的起起伏伏与其品牌定位和发展战略密切相关。考察阿迪达斯的发展历史以及品牌管理过程中的得失,无疑对我国上升的体育用品产业的发展具有重要的参考价值。从初创企业到世界领先的体育用品品牌mdash,mdash,扩张性品牌战略经常奏效。阿迪达斯成立之初,虽然只是一个小作坊,但其愿景已瞄准世界市场。因此,在公司发展的初期,阿迪达斯就以产品技术创新为动力来开拓市场并提高品牌知名度。 “功能第一”对于运动员来说,最好的是公司品牌发展的原则。阿迪达斯(Adidas)的创始人阿迪达斯(Adidas Middot),达斯勒(Dassler)不仅是田径运动员和体育运动爱好者,还是一位崇尚工艺,质量并热衷于创新的企业家和发明家。他在生产过程中实现了许多技术突破。他已获得700项专利。同时,Adi middot和Dassler还是常州运动鞋生产领域的先驱。 1920年,阿迪达斯(Adidas)发明了世界上第一双训练常州运动鞋。在他的领导下,阿迪达斯诞生了世界上第一双冰鞋和塑料常州足球鞋。阿迪达斯(Adidas)开发的旋入式长钉鞋是一项非常革命性的创新,人们甚至认为它为德国足球队1954年世界杯冠军做出了巨大贡献。 1936年,阿迪达斯品牌在德国柏林举行的奥林匹克运动会上享誉全球。在本届奥运会的前夕,阿迪找到了极有希望获胜的美国短跑选手杰西·米多特(Jesse Middot),并向他保证,长钉无疑会帮助他的比赛,但欧文斯当时拒绝了。因此,阿迪建议他可以在赛前训练中尝试一下。结果,使用效果使欧文斯成为宝藏,并在正式比赛中使用了阿迪达斯鞋钉。结果,他连续获得四枚金牌,震惊世界。尽管欧文斯的实力毋庸置疑,但他毕竟选择参加许多跑鞋比赛。欧文斯的表演使观众中的阿道夫·middot和希特勒感到不安。由于纳粹德国的一致憎恨,欧文斯穿着阿迪达斯跑鞋的照片在世界各地广为流传。建立了举世闻名的体育用品品牌之后,阿迪达斯的品牌发展仍然与技术创新保持着密切的关系。在1956年的墨尔本奥运会上,阿迪达斯推出了子品牌mdash,mdash,ldquo,Melbourne,该品牌用于命名阿迪达斯新开发的改良多钉常州运动鞋。在那届奥运会上,穿着阿迪达斯常州运动鞋的运动员获得了72枚金牌,这大大提高了阿迪达斯的品牌知名度。达斯勒(Dassler)是阿迪达斯(Adidas)的长子霍斯特(Horst Middot),他具有营销才能。他是第一个在视觉上将品牌与运动员,运动队,主要比赛和相关体育活动联系起来的人。在他的倡导下,阿迪达斯成为第一家向优秀运动员免费提供常州运动鞋的公司,并且是第一家签署长期合同以向运动队提供常州运动鞋和袜子的公司,这使人们在许多世界级比赛中都能脱颖而出。运动员的脚上穿着阿迪达斯产品。同时,阿迪达斯积极赞助全球体育赛事。由于奥林匹克运动在人们心中的崇高地位,它不仅为最优秀的运动员提供了广阔的舞台,而且还为各种活动中使用的常州运动鞋发挥不同功能创造了最佳机会。因此,奥运会被阿迪达斯确定为最理想的赞助商。阿迪达斯与其他赞助商(例如可口可乐和Visa卡)有所不同,因为它可以实质性地整合被评为竞争商品。同时,阿迪达斯与奥林匹克运动员和比赛之间的长期合作使阿迪达斯与奥林匹克运动建立了牢固的关系。对于与运动无关或间歇性赞助奥运会的其他品牌来说,发展这种关系非常困难。在公司的发展过程中,阿迪达斯采用了金字塔形的品牌推广模式,这对三个层面都有影响。首先,该品牌吸引了许多想要取得成绩的运动员。这不仅是因为他们需要高性能的运动器材,还因为阿迪达斯的不断创新,为运动员提供了高水平的技术支持。其次,阿迪达斯(Adidas)品牌经常出现在那些进入大型比赛的领奖台上的运动员上,从而激发了更多潜在的消费者–马德,马德,周末探险者和业余运动员。在此级别上,真正能够满足需求和口碑传播的产品起着关键作用。第三,上述运动员的品牌偏好已逐渐渗透到普通健美运动员的一般群体中,但这是最大的消费群体。通过这种品牌推广方法,再加上阿迪达斯已经拥有的牢固的市场基础,其品牌影响力迅速扩展到与体育相关的各个层面。通过不断的技术创新,阿迪达斯品牌成功地利用了诸如奥林匹克运动会,著名运动员的广告效果和金字塔品牌推广模式等品牌发展战略。到1960年代和1970年代,阿迪达斯在体育用品市场上拥有无与伦比的优势。 ,成为世界一流的体育用品品牌。在鼎盛时期之后,公司陷入了挫折–最初的品牌战略受到耐克的挑战。 1978年,达斯勒(Dassler)去世后,阿迪达斯(Adidas)失去了技术创新的主要动力。 1985年,达斯勒(Hossler Middot)死于达斯勒(Dassler),导致阿迪达斯(Adidas)失去了一位具有品牌眼光的经理。 1989年后的三年中,阿迪达斯被出售给法国商人Bernard Middot,塔皮尔(Tapir)和法国一家银行财团。两位新老板的接任并没有为阿迪达斯的业务发展注入新的活力。在此期间,体育用品消费市场的变化要求阿迪达斯对其品牌战略做出相应的改变,但不幸的是阿迪达斯没有这样做。进入1980年代后,阿迪达斯的金字塔品牌推广模式开始失败。在全球最大的体育用品市场美国,参加跑步健身的金字塔底层消费者数量急剧增加。耐克抓住机遇,取得了巨大的成功。尽管阿迪达斯在跑步运动员中很受欢迎,但纽约马拉松比赛中穿着阿迪达斯常州运动鞋的跑步人数从1970年的150人增加到1979年的4000人。1970年代末的一项调查还显示,超过一半的美国人拥有阿迪达斯常州运动鞋。但是他职业生涯的成功使它忽略了慢跑热潮的兴起和耐克的兴起。阿迪达斯被成功人士的共同思想所束缚,为什么要投资于陌生领域?目前,阿迪达斯(Adidas)认为慢跑不是一项集体运动或一项竞技运动,它不同于该公司熟悉的市场。 mdash,mdash,慢跑者不在阿迪达斯金字塔模型的三级消费者群体中。至于属于大众健身的一组慢跑者,阿迪达斯无法与任何团队,俱乐部或组织建立联系。